上海2022年9月29日 /美通社/ --
1. 新帅出访，首站即中国
近日，血管介入领域制造商Cordis亚太区新总裁Bryan Loo到访中国。在近一个月内，他与Cordis中国团队在上海、广州、北京等地展开密集调研，拜访了复旦大学附属中山医院，北京安贞、阜外、协和医院，广东省人民等医院的专家，力求第一时间深入了解中国医疗市场，以及中国客户的需求及痛点。
Cordis的业务分布在全球70多个国家，亚太区是其全球增长最快的一个区域。2022年7月18日，Bryan Loo被Cordis任命为亚太区新总裁。上任不到一个月，Bryan Loo便将中国作为出访的第一站，体现出这位新帅对中国市场的高度重视。
据公开资料，Bryan Loo在医疗器械、设备、制药和医疗软件方面有着超过25年的积累，经验丰富。在此次履新Cordis亚太区总裁前，他曾担任健适医疗(Genesis Medtech)总裁，丹纳赫牙科(Danaher Dental)亚太地区总裁和拜耳放射学(Bayer Radiology)亚太地区副总裁。
Bryan Loo还是一位Cordis的"老人"，曾在Cordis工作超过16年的时间，并在担任Cordis中国副总裁期间带领Cordis中国扭亏为盈，为该部门带来了创纪录的收入和利润。
专业娴熟，了解亚太市场，且有着显赫"战功"，在宣布对其任命的消息时，Cordis全球行政总裁Shar Matin表示：Bryan Loo在持续执行和发展高绩效团队方面享负盛名，可为业务创造成果，并与医生客户建立巩固的关系。
Bryan Loo不负期望。在此次的中国之行赴复旦大学附属中山医院，北京安贞、阜外、协和医院，广东省人民等医院调研时，他多次就大家最为关心的产品研发方向、医疗技术下沉、医疗培训、学术交流等话题，与医生们进行了诚恳、深入的交流。
Bryan Loo拜访协和医院
Bryan Loo一行拜访复旦大学附属中山医院
他表示，中国市场是Cordis在亚太最重要的主战场，Cordis对中国市场有绝对的信心，公司也将不断加大对中国的各项投入，积极践行"通过高效地开发差异化的解决方案，改善患者的生活质量，并降低医护成本，让我们的客户满意"的使命。
2. 巨大的市场
Cordis为何如此重视中国？
这是因为，在血管介入治疗领域，中国还存在巨大的、未被满足的需求。
以心血管介入为例。心血管疾病一直是中国居民的头号"健康杀手"，根据中国心血管病中心发布的《中国心血管健康与疾病报告2021》，中国心血管病现患人数为3.3亿。而在这个群体中，根据《中国结构性心脏病行业年度报告 2020》，仅需进行二尖瓣反流干预治疗的患者数量就约为750万人，但目前外科手术每年只有4万例，治疗率极低。
再以外周血管介入为例。根据兴业证券2020年研报，到2023年，中国外周动脉疾病患者人数将增长至5596万人，而该领域支架产品"目前国内产品只有微创医疗的外周动脉支架系统，但市场表现仍不及现有的进口支架"。
此外，中国居民可支配收入不断增长，医疗支付能力随之提升，接受高品质血管介入手术的可能性正在增加。《中国心血管病医疗质量报告（2021）》显示， 2021年，中国PCI病例数已超过100万，居世界首位。根据新思界产业研究中心《2022-2026年中国血管介入器械及细分市场发展现状和投资战略研究报告》，随着中国新冠疫情得到有效控制，血管介入器械市场规模将恢复高速增长，预计2022年中国市场规模将增长至659.4亿元，行业发展前景较好。
血管介入属于技术密集型领域，创新技术门槛高，产品标准化程度低，目前国外厂家仍然占据绝对优势。有观察者认为，在短期之内，这一领域受集采政策的影响不会太大。
作为领先的血管介入领域制造商，Cordis一直广受好评。1966年，Cordis推出了全世界的第一个全线预塑形导管Judkins导管，2002年，推出世界第一个冠脉药物支架Cypher，Cordis也因此被视为心脏与外周血管领域介入的开拓者之一。截至目前，Cordis已治疗了众多患者，其中很多患者在中国。
3. 加码中国的三大方向
根据Cordis的最新动态，不难窥见这家公司加码中国的几大战略方向。
一大方向，即下沉。随着中国区域经济差异的显著缩小，医疗水平的差距也在显著缩小，基层患者有了越来越多享受优质医疗服务的机会。锁定基层市场，将渠道和服务下沉，显然也正在成为Cordis新的发力点。
目前，"赋能基层"已成为Cordis与众多中国医院的共识。在心血管介入、脑血管介入、外周血管介入等领域，Cordis正在与各大医院密切合作，提供支持配合项目落地，在基层医院里不断加大培训力度，帮助基层医生更好地掌握介入相关器械的使用方法和手术技巧，让偏远地区的中国患者不用长途跋涉，就能享受到和大城市患者类似的优质医疗服务。
第二大方向，即本土化。Cordis表示坚信"赢在中国"，正不断加快生产本土化进程，并积极促进与中国企业的合作。有观察者认为，此举会不断降低其产品成本，增加竞争优势，并大幅提高中国患者的可及性。
第三大方向，即持续优化Cordis业务团队。为贴合中国市场需求、解决中国客户真实痛点，Cordis将在现有产品组合的基础上加大产品创新力度，同时在中国打造一支卓越团队，为中国医患带来更为优质的产品和服务。
Cordis进入中国已有二十余年。作为一家成立于1959年的经典血管介入器械提供商，Cordis与时俱进，不断推进产品创新。不久前，Cordis通过对Endovascular Engineering公司的投资，将业务范围拓展到了静脉血栓栓塞市场（VTM）；与Adient医疗投资合作，研发新一代可吸收性下腔静脉滤器。在未来，相信Cordis将为医疗行业提供更多更好的产品，并为中国医患带来更有温度、更有深度的专业服务，履行他们对中国医患的承诺。
